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新型肥料市場運作存在八大問題!!!
發布時間:2019-4-3      點擊次數:193

1産品同質化嚴重,市場競争激烈。由于水溶肥料的生産方面,國家的準入門檻很低,“一根棍子一口鍋,頃刻就是一噸多”廣被業内人士所诟病;大量水溶肥企業湧入市場,導緻從事水溶肥生産的企業良莠不齊:除一直堅持做水溶肥料的企業外,很多農藥企業也跻身肥料生産行業。市場産品同質化嚴重,很多企業陷入了拼指标、拼含量、拼價格、拼銷售概念的困局。一方面,水溶肥企業存活困難,想要提升自身産品品質、服務舉步維艱,另一方面,由于肥料供應鍊條太長,終端農戶購買肥料價位虛高,農産品價位起伏不定,又極大地影響了農民從事農業的積極性
 
2産品與作物實際需求脫節。不同作物有着不同的營養喜好。對于放眼全國市場的企業來說,他們生産肥料時,着眼點僅僅在于是否滿足國家标準,久存質量能否保持穩定,是否有宣傳亮點,而對市場的深耕度明顯不足。同一款肥料在應對不同區域、不同作物、不同施肥習慣的種植戶時,明顯力不從心
 
3肥料生産線差别大。同一企業難以生産作物所需不同類别的肥料。水溶肥料生産設備、有機肥料生産設備、生物肥料生産設備、複合肥料生産設備沒有絲毫相同之處,同一家企業在生産肥料時,很難實現提供作物營養、增加土壤微生物、改良土壤等多種功能的肥料。産品鍊的缺失,導緻企業隻能以産品為導向設計作物營養施肥方案,而非以作物營養解決方案為基礎設計施肥方案,從而導緻研發與應用脫節。
 
4産品流通鍊條太長,肥料效果難以保證。現階段肥料的流通渠道為:成品→工廠庫房→省級批發商→市級批發商→縣級批發商→鄉鎮批發商→用戶。流通環節長,從生産備貨到終端用戶手中,所需時間很長,過期、出現質量問題的産品比比皆是。尤其是長期存放極易變質的微量元素亞鐵離子、活體微生物肥料,長期存放肥效難以保證。
 
5終端農資店對肥料、作物營養知識匮乏。在面對企業專業的營銷工作人員時,終端農資店對企業所提供的肥料品質的辨識度明顯不足,導緻零售店的假貨層出不窮,零售店銷售導向唯利是圖,造成種植戶損失的事件比比皆是,更加激化了種植戶與農資零售店之間的矛盾
 
6常年賒銷惡化了市場有序運作。激烈的市場競争,導緻了過渡的市場服務,賒銷成了最低級的主要競争手段,還沒到使用化肥的時候,賣農資的都給你送到家了,也不管你願意不願意,直接給你卸家裡,連欠條也不用打,一律年底再收錢。給我送到家賒銷給我肥料的排隊呢!賒出去的是錢,要回來的是氣和風險。農戶害怕買到假農資,那就先賒銷,見效後再說吧。可并不是所有的農資産品都是立馬見效的,所以扯皮現象也是時有發生。農戶欠農資店,農資店欠公司,進一步提升了肥料産品的流通成本。
 
7農戶對作物養分需求并不了解,盲目用肥。在我國,大多數從事農業種植的種植戶文化水平相對較低,在作物營養需求規律方面,知之甚少。而當前企業主辦的培訓會議以田間農技為主,農戶在識肥、用肥方面知識欠缺。在需要大量元素氮的時候,他常常施用了鉀肥。一味地追求産量的心理,導緻肥料施用量偏大,肥料利用率地下,土壤條件急劇惡化,作物根部病害逐年加重,從而又進一步加劇了農藥的施用量,不利于食品安全的可持續發展
 
8大量肥料包裝惡化了生活環境。在肥料生産中,尤其是葉面肥的生産中,肥料包裝成本幾乎等于原料成本,而在田間地頭大量廢棄的肥料包裝也給農村環境帶來巨大隐患,企業耗時費力精心設計、農戶花費高額成本購買的包裝卻成為了環境的主要污染源之一
 


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